【网易企业邮箱】什么是高段位营销?

2020-10-13 32

    战略就是不战而屈人之兵。不仅仅是智谋的问题,而是通过布局和运营策划,包括训练和资源整合,以低成本甚至不亏损的方式取得胜利的问题,这才是高水平战略营销的境界。


    【网易企业邮箱】什么是高段位营销?


       第一,销售效率最优化。

       
      这种优化方法有两种评估基准,一种是企业内的人均销售效能,即销售额与总销售人员数之比,另一种是同类或跨行业的人均销售效能比较。

       第二,费效比(投入产出比,ROI)最优化。

    【网易企业邮箱】什么是高段位营销? 营销的目的不在于做得好,而在于用小钱办大事。

      动辄线上线下、狂轰滥炸可能是一个短期的成功,但从长远来看,小微企业的尴尬是由于战略营销思维和模式仍然处于成本效益的陷阱而不是效率低下。

       成本效益比意味着投入率上升,费用投入无法停止,但销售生产停滞,意味着市场营销模式,特别是传播和推进手段出现问题,早期和成长期依赖广告推进销售的品牌,广告投入生产钝化。

       第三,可持续增长性。

      【网易企业邮箱】什么是高段位营销? 高段位营销必须有可持续增长,从客户、市场布局、渠道拓展等方面来看,都是以“雪球式增长”为特征的。

      大多数公司并不真正了解在机会主义增长下品牌增长的驱动因素,所以当机会红利下降时,他们无法找到转变的关键驱动因素,或者区域成功在国内市场上无法复制。

      可持续增长要求企业了解增长的驱动系统和结构,了解驱动力的结合,以适应不同的市场环境。高段位营销是一个销售效率最高,成本效益比和可持续增长率最高的企业。

       【网易企业邮箱】什么是高段位营销?创意、设计、广告、促销等,当然是营销的重点内容,但是,高段位营销的思维与智慧,才是企业“一直能赢”的真正秘密。

    营销策略、智力、战术素养等知识资产是稳定增长和高效营销的核心动力。


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